专业做事，用心管理，夯实基础，共度难关

为迎接正业发展新高潮而努力

职员们：

今天会议的目的是总结上半年的工作，研究部署下半年的任务，进一步动员全体员工认清形势、专业做事、用心管理，夯实基础、共度难关，以便全面顺利地完成今年年初制定的各项目标任务，推动正业集团健康有序地发展。今年是我司在创新中谋求发展的关键一年，各项工作任务都很繁重。上半年以来，各部门围绕公司“增效降耗”的战略思想为指导，按照年初签署的工作任务及要求，正确把握和处理增效降耗与创新发展的关系，在全体员工的共同努力下，各项工作取得了较好的成绩。但是，这些成绩与我们既定目标相比，还是有很大的差距。因此，今天的大会，主要是分析形势、查缺补漏、寻找对策，以弥补上半年的差距。

一、 目前国内外经济发展形势

当前，我国正处于建国以来的第10个经济发展周期。经济繁荣阶段已经过去，经济学家预测2008～2011年为我国经济衰退和萧条阶段。2008 年我国处于从繁荣阶段向衰退阶段过渡的筑顶阶段，这个阶段的问题主要表现在：

1.国内电子行业尤其是PCB电路板行业进入了战略转型与调整时期。直接原因是下游终端产品价格持续下降和上游材料价格持续上涨，PCB业整体收入增速的放缓和毛利率下滑将是长期趋势。

2.一连串的灾难和突发事件，一次次地加大了中国经济社会平稳较快发展的难度。国内业已存在并不断发生的一些不利因素，使中国经济社会平稳较快发展面临着错综复杂的局面。

3.美国经济深受信贷危机的影响，美元不断贬值，世界经济增速明显放缓，中国经济稳定增长的外部环境面临挑战。

4.原油、铁矿石和粮食等产品价格飞涨，国内多年高增长积累下来的通货膨胀压力仍然较大，输入型和成本推动型通货膨胀的双重压力使得控制物价过快上涨任务异常艰巨。

5.汶川大地震后的受灾群众安置和灾后恢复重建工作形势依然严峻，任务十分繁重。*财政今年安排700亿元灾后恢复重建基金，明后年还必须继续安排，财政支出的负荷过大，等等。

从以上分析可看出，当前的经济形势不容乐观，这也给我司的发展带来很大的挑战。知己知彼，百战不殆！要在沧海横流的时期中迎接挑战、战胜困难，首先要正确地分析和评估自身的发展现状。

二、目前正业的发展现状分析

目前，我司要实现企业可持续发展，面临的棘手问题主要有：

1.缺少技术人才，仪器研发及改进速度太慢

*，企业的zui大危机感莫过于缺少专业技术人才。企业要提高研发能力、实现产品创优，找不到技术人才是行不通的。没有高精尖的技术人才，我们就无法组建能打硬仗的精英团队，对精密装备的研发、改进和升级也就寸步难行。

2.缺少管理人才，职能部门管理不到位或难以坚持

我们发现，在某些职能部门的管理中，由于管理人员缺乏相关的专业和管理技巧，容易出现管理上的随意性和盲目性，使得被管理者出现迷茫或者抵触。有些职能部门管理混乱，导致部门员工工作积极性不高，对企业缺乏归属感和安全感，从而导致工作效率下降等一系列连锁问题的产生，使企业陷入恶性循环。

3.缺少发展资金，企业扩展速度慢

资金问题是民营企业一个老大难问题。这个问题我司也较为突出，因为资金有限，我们对研发投入不能形成规模，松山湖科技园的组建被迫滞后。但是，也可以把它看成是一个表面问题，资金问题不是实质性问题，而战略问题才是实质性问题。今后，我们要学会走资本经营之路，不断推进对社会资金的融通。

4.缺乏次产品，销售步伐阻力大

客观地说，在我司的销售收入中，电子材料的产销量仍占半壁江山以上，而UV激光切割机、外观检查机和X光检查机等自动化程度、精密度、可靠性能较高的大型仪器装备，质量还不稳定，公司尚没有形成自身的拳头产品，使得公司产品的整体技术档次较低，精密装备制造当前仍然无法成为公司的主业。

5.缺少行业，市场开拓困难大

*，品牌是企业zui重要的核心竞争力之一，一个的企业品牌，往往有可能成为行业里某类产品的代名词，具有很大的联想力。我司的品牌建设起步晚、底子薄、缺乏经验，对品牌建设的认识仍停留于非常肤浅的层次，品牌在市场营销的过程中不能起到加深客户印象和唤起客户美感，对企业长远发展起不到积极的拉动作用。

6.缺乏科学有效的奖惩激励机制，员工的主动性和积极性不高

缺乏监督约束机制和奖惩激励机制，这个问题也是许多民营企业的一个通病。公司对那些高层管理者和身居要职者没有一套行之有效的监督、约束规范制度或措施，但对普通员工犯的一些小错却可以毫不手软地进行制裁；对为公司做出贡献，长期来在企业里任劳任怨、埋头工作的员工却没有奖励和激励政策，会导致员工工作积极性的下降，时间长了，员工是不会再真心为企业卖命的。

在分析了国内外经济发展态势和认清自身的不足之后，我们还应当对公司的发展前景做系统的分析，为今后的工作指明方向。

三、正业的发展前景

据调查，2007印制板产值是499亿美元，年增幅4.6％。中国从2006年开始，第二次成为印制板产值世界*，PCB产值143亿美元，占世界28.6％。中国成为名副其实的世界印制板zui大的生产国家。但是中国大而不强，不强在哪里？外资产值大，民族工业产值小；缺标准，少品牌，效能低，环保不尽人意等等。还有重要的一条不强，就是PCB工业链没有形成，仪器设备装备水平不高，还得进口。未来10年内我国PCB产业仍将保持较高的增长势头。纵观2008年上半年，在金融市场动荡、国内又遭遇多种自然灾害冲击的背景下，我国经济增长速度仍然达到10.6％，这一速度虽比上年同期有所回落，但依然与近五年来平均增长速度相当，高于过去30年经济增长速度平均水平。

2008年下半年，即使中国经济增速仍将减缓，但还将继续保持高位增长。受北京奥运的影响，预计下半年经济将会维持进一步增长，可能达到或接近周期性繁荣的顶部区域。下半年以后，中国大陆PCB行业的年均增长率可望保持在20%左右，将是*高于平均速度的PCB主产区。在这种背景下，我司仪器设备的发展前景依然是忧中带喜，一片广阔。

唯物辩证法告诉我们：在事物发展变化中，外因是条件，内因是根本。为了达成公司既定的目标，我们在分析了外部诸多影响因素之后，更要从内因着手，通过专业做事、用心管理来苦练内功、夯实基础，才能够开创公司发展的新局面。

四、 下半年工作的指导思想

1.坚持专业做事的原则，形成专业做事的氛围，做专业的事及专业的仪器。

2.提高管理人员位置意识和管理水平，做到“能者上、平者让、庸者下”。

3.坚持按程序办事，提高程序文件的质量及员工的遵守意识。

4.不拘一格的寻找各种专业人才，并做到“人尽其才、才尽其用”。

5.加强市场推广及拓展力度，想尽办法多接订单、接大订单。

6.规避各种运营风险，保持企业强劲的发展后劲。

7.坚持不懈地走“品牌强企”路线，提高“正业”和“爱思达”品牌的度、美誉度和含金量。

8.坚定不移地完善新的考核方案，赏罚并行，坚持变“要我做”为“我要做”，同时建立创新激励制度。

五、结束语

员工们，2008年已经过去了一半，充满希望和挑战的下半年已经到来，面对更加繁重的任务，希望我们在座的各位要继续增强专业做事的意识，少走弯路、少付学费、提率，不断提高创新能力，为提升公司产品的技术档次而发奋努力。同时，要继续发扬用心管理、无私奉献的精神，在其位谋其职负其责，把应该做好的事情做好，把应该管好的人管好，真正担负起管理者的职责，积极动员属下员工敢于逆水行舟、知难而进，善于抓住机遇，迎接挑战，努力把各项工作抓实、抓细、抓好！

我相信，如果大家都尽力了，我们就一定能够弥补上半年的不足，全面完成今年的各项目标任务，精密仪器装备的研发、生产与销售将会在今年下半年出现一个新的转机。