工业自动化行业在互联网上【一】

工业自动化产品按照传统的模式，就是地域的划分，有明确代理商或者经销商负责该区域的产品销售以及售后。所以需求方一般的选择性并不强，价格上也拿不到优惠。自从电商的出现，打破了这一格局。当代理商或者经销商报价给需求方的时候，并不是一开始就讲价，而是回去上网查下别的地区同商品的卖价进行对比。便宜的就跟你买，贵了就网购，这样就照成了供货商的“地主”优势没了。

  由于行业内的趋势所致，大多数供应商都开辟了电子商务这一条路，多一层销售保障。那么电子商务真的有那么好么？答案因人而异，有些做得好响应不错的就觉得好，反之就觉得不好。现市场上，工业自动化行业能够真正做起来的商家，目前还没有，有的只能说是效益还不错！想要跟电子商务产品一样的效果，那还是有条不远的路要走。。。

  首先我们来说说工业自动化产品的用户人群。产品的特殊性以及专业性，造就了会来关注你的人群会比较集中，只会是行业里的人来搜索，毕竟这不是日常用品，看一眼就能知道是什么东西什么用途。同时也说明了转化率会比其它行业来得高些，没需求的人不会像买衣服似得，不买也可以瞎逛逛。

  产品的性能展示。拿一个变频器来讲，大多数用户都是只需要知道这个变频器是多大的【几瓦】，跟你买个相应的产品就可以了。当然这种是zui直观zui直接的，也是zui简单的。那作为一个卖家，肯定是想有越多的客户越好了，那怎么把客户需求产品替换成自己的经营产品呢？

  我们先假设下：网上咨询我的是个技术员？这种可能性是非常小的，行业人都懂。我们再假设非技术员呢？那他关注的会是什么呢？价格、货期、？显而易见，非技术员那么他肯定是拿着采购单对着上面的产品型号搜索。搜索的这个型号刚好是我们的SEO技术引流进来的，那么就是说这个产品是我们有的，那我们怎么才能不流失这个客户呢？

  他进来了，肯定是因为你的价格，所以当卖家知道买家所需要的产品时，我们就该把我们的产品推出去，为什么能替换，怎么替换，替换效果如何？我们这些都要告诉买家，起码这个买家知道你们家有这个产品，而且价格实惠，就算他现在不买，后期他有需求因为你的价格他会再次“登门”，设置他会叫他的圈子里的需求方来卖家这边询问。。。。

  所以在互联网上，zui先开始的不是销售，而是宣传！宣传到位了，买家看到别人都在这里买了也会跟着买，*毕竟保证了质量，第二服务肯定也会很好的！

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未完