做好销售的技巧

  张家港市百沃机械有限公司

一三九六二二五九二八七

    你有一个合作伙伴你可以讲得过来，如果你有10个合作伙伴要你去讲，在不同的地方你会很累，如果你有100个事业伙伴要你去讲，会累死你。如果你把这10个，100个事业伙伴聚集到一起用一个小时就可以将相同的内容传承下去。不要割草喂羊，要把羊群赶到草地上去吃草，才能养出健壮的羊。因此课堂是我们成功的地方，所以边录音边记笔记才能牢固地记在心上，才能快速地成长。

    一、自信的能力——做营销，有信心不见得会赢，但没有信心却一定输到底

    1、自信从熟悉使用产品中来——因为好的产品就有市场，自信从学习中来！

    2、相信公司，相信产品，相信系统，相信老师，相信自己!

    二，自我改变的能力（为了事业，为了带动合作伙伴，为了成功）

    1、改变以往的旧习，特别是上班族在单位的一些习惯，如遇事等、拖、推等。

    2、外在形象：你是代言人，代表着企业形象，不要随便穿，随便说一说用户想听的。

    3、内在形象：包括改变语言表达能力，净化语言，每一句话为对方着想。包容别人，不要与别人争吵，要谦卑。

    4、透过自己改变，让别人羡慕自己，尊重自己。

    三、快速行动的能力（随时随地做推广,做销售做服务的能力）

    1、只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。

    2、更多的人了解公司的产品，更多的人就会加盟，约见的次数越多，我们的约见技巧就会越娴熟，换句话说，想成功就要随时随地做推荐。

    总结：在业务拓展初期，你需要见人就讲你的事业计划，因为你需要经验，只要工作量增加了，业务拓展过程中遇到的问题就会迎韧而解。10：6：3：1定律――10个人听你讲计划，6个人兴奋，但会有3个人开始运做，有一个会成功。因此每讲解10次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户，所以要做一个量，而且还要管理好你的时间，向10个客户讲解计划，你需要多长时间？对这个问题的回答，将决定我们的发展速度。

    四、学习的能力（专业知识和技能，沟通技巧，解答疑问）学习是一种态度

    1、要知道为什么学？为谁而学？是主动学还是被动学？反复地学，重复地学，准确地学，信心从学习中来。学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。这个事业不是让你做兵，而是让你做帅！

    2、学习的姿态：放下面子，俯下身子，耐住性子。

    3、专业业务方面：学习内容和一些电脑技能。

    电脑技能方面：

    1、聊天软件会安装，下载，使用；

    2、能在这些软件上接收，发送文件；

    3、会熟练使用语音，视频功能；

    4、能建立自己的工作文档，建立自己的工作夹；

    5、看学习资料，多问多请教推荐老师；

    五、抗拒绝的能力

    任何一个新兴行业都是在拒绝中诞生,在赞许中消亡的,当一个人带头做一件新事物时，首先要遭到指责，万物没有相克就没有相生。拒绝不一定是坏事,做任何事业心态很重要，我们经常听到“孤岛售履”的故事。我们做任何行业其实都在遭受拒绝。如…….所有的反对都是他们的心理障碍在你身上的反映。       成功的人总是改变方法，而绝不轻易改变目标，而不成功的人总是改变目标，而不知道改变方法。一有风吹草动，就放弃，总是试图找到更好更省力的，而忘了天下决没有免费的午餐这一真理。

    七、付出的能力

    付出就会有回报，成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了1000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，他的座右铭是；“我的工作时间一定要比别人多出2—3倍。”付出的心态需要：说尽千言万语；踏遍千山万水；历经千锤百炼；想尽千方百计；吃尽千辛万苦；走进千家万户！

    1、付出时间，付出精力。

    2、助人是快乐之本，付出是收获之源！要想杰出先付出。

    八、讲授的能力

    销售是一个用语言影响别人行为的活动，所以语言的力量在这里尤为重要，你要说清楚讲明白，别人才能接受，很多时候不是顾客不接受，而是我们没讲明白，不是别人不跟我们合作，而是我们自己说不清楚！

    九、带动的能力

    自由的事业，都是给自己做事业，因为不存在管理，只存在带动。俗话说，火车跑的快，全凭车头带，一支老虎带着一群羊能打败一只羊带领的一群老虎！

    不是你去说什么，而是你去做什么，不是去安排别人，而是要用你好的习惯去带动别人。这个事业是榜样的事业，因此要具备带动的能力，领导人带动别人首先要自己做到：学习――不挑不拣，相信——从里到外，销售——随时随地，付出――无怨无悔，爱心――永永远远，目标――咬定不放，情绪――稳如泰山，坚持――善始善终。

    十、赞美和包容的能力

    赞美是语言中的黄金，赞美使白痴变天才，职责和谩骂使天才变白痴；想一下，当大拇指给别人时，其他四个手指就指向了自己，也就是多赞美别人，将使我们的朋友遍天下，要做到人前赞美，背后提醒，学会与老师敞开心扉，人一定要把腰弯下来走路，那么越走越轻松。

    学则不挑不拣，悟则用心用脑，做则随时随地，帮则无索无求，教则不厌其烦，改则面目全新。怀揣菩萨心肠，行有劈雳手段！

    敢折腾才有机会，经折腾才能成长，善折腾才会成功。成功是留给有目标、有准备、有胆识、敢于尝试的人。

    总结：学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教，是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。多沟通，多观察，多向同行，向对手，向经验学习。学习一定不要谦让，自己的学习比谁都重要，每天都要有新的知识传授给合作伙伴，你的合作伙伴才会有觉得跟老师合作的自信，学习才能成长，有成长才能成功！