foodjx导读： 在白酒年底销售遇冷的大背景下，对于部分经销商频频发生的串货行为，白酒企业开始亮出“铁腕”，严厉惩治。昨日有媒体报道，五粮液近期拿出通报批评、扣除经销商保证金等方式来维护其价格体系。
成都现串货行为十余家经销商被罚款
据媒体报道，五粮液近日发布五粮液营销督查处理通报（督字001号）称：“极个别的五粮液品牌运营商和五粮液专卖店我行我素、不按规则、不顾大局、不识大体，低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液。”
五粮液在2012年12月18日对全国市场进行了例行抽查，于12月12-14日发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，根据相关合同规定，对违规商家进行通报处理。
其中，因在成都某
酒类直供连锁超市购买到北京市糖业烟酒公司29箱52度新品五粮液，对北京市糖业烟酒公司全国通报批评一次，限该公司派专人5日内按838元/瓶现场回购，对该公司扣除违约金28014元。浙江商源共好贸易有限公司、四川银隆酒业有限公司等12家经销商被要求回购并扣除保证金。保定市乾坤福商贸有限公司等3家公司则因为在成都买到其销售的五粮液产品面临货源调查并被通报批评。而在此前几日，茅台的多家经销商也因为串货和降价遭遇处罚。
五粮液多手段保价放风*欲促进春节销售
“串货对白酒企业损害严重。”某酒企一线销售人员向天府早报记者解释道：“经销制是白酒企业通常采用的销售方式。销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地供不应求，而乙地销售不旺，为了应付企业制定的奖罚政策，乙地想方设法完成销售份额，通常将货以平价甚至更低价转给甲地区。为此，企业将咽下苦果：销售假象使乙地市场面临着在虚假繁荣中的萎缩或者退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会，同时也造成价格体系的混乱，而重新培育市场要付出巨大代价，乙地市场可能由此而牺牲掉。因此，五粮液此次铁腕处罚的目的还是为维护其价格体系。”
此外，五粮液逆市出招酝酿提价，也是其保价的重要手段。据了解，五粮液已从1月起提高10％的出厂价。对此，白酒专家铁犁分析，五粮液*一是为了欲扭转产业经济调整带来的冲击；二是因为春节临近，市场买涨不买跌，放风*，欲以此促进春节前后的销售。
