21世纪的除湿机卖什么？ 卖材料：目前市场上的小品牌大约有近300多个，其中有很多都是近两年刚刚上马的小企业，他们看到除湿机市场有利可图，在不具备足够生产条件的情况下匆忙上马，为了抢占市场，多采取粗制滥造、以次充好的手段。除湿机大战更多的是演绎出了卖材料的活跃品牌，这部分企业不是卖除湿机而是在卖材料：把低廉的粗质材料组装在一起，一边造“陈粮”，一边卖材料。由于面临着巨大的生存危机，活跃品牌为了狂甩库存，把产品价格压的更低，几乎就没有什么技术和服务能力。在目前的市场竞争条件下，这样的企业根本就没有生存的机会，更不用说是*发展下去，材料除湿机坑苦的还是消费者。 　 

卖产品：2010年年底又有人携巨资吆喝着要卖上海除湿机了，打着降价的牌子喊着要冲进*。许多便宜的除湿机，根本就没有技术性可言，更谈不上什么满足用户需求的个性化产品，技术、产品单一。与此同时，这类产品导致的另一个直接后果就是安装质量大大下降。这些品牌抓住了消费者图便宜的心理，只寄希望于直销员天花乱坠地把除湿机卖出去就算完事，销售和安装成为两张皮。现在许多崇尚价格战的除湿机企业不追求产品创新，只追求所谓的价格创新与营销创新，没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上，这是中国除湿机行业zui大的悲哀。 　

卖品质：在一些品牌忙于价格战时，我国一些却在致力于提高产品技术和满足用户需求，他们提倡：既要卖产品更要卖品质的理念，是很多其他活跃品牌所不能企及的。价格战不是突破发展死胡同的锤头，而是打倒自己发展的拳头。一心想着以价格搅局的企业应该回头了。价格战是zui简单的竞争，看起来它在击倒别人，实际上在打败自己，创新是zui难的竞争，超越自己，才能打败对手。 　　 

消费者对宁波除湿机的需求趋势：提升生活品质，分析家认为，有的企业之所以能够在激烈的市场竞争中遥遥，zui关键的一点就是产品品质支撑了价值战，抓住了用户的个性化需求，提升了生活质量。国家有关部门调查认为：在未来几年内消费者需求的将是个性化的除湿机。需要的是更能满足消费者需求的产品。企业不仅能依靠原材料生产产品，更重要的是通过技术创新达到产品升级，从而更好的满足消费者的个性化、人性化需求，这种需求代表的是一种品质。其实，现代除湿机的定义不仅仅是一种可以简单制冷制热的工具，人们赋予了它许多人性化的内涵，比如，个性化服务、特殊功能、高附加值等等。 　　未来行业发展动向：抓住创新满足需求 　　 

观察家们指出：除湿机行业的发展不会再有很大的利润空间，但创新的产品会创造出新的利润空间，这也是商家们所企盼的。

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：陈小江

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