希望 新老客户 对设备的价格和质量要多多了解
时间:2010-12-04 阅读:657
我们是诸城市丰汇食品机械,说实在的,在实力上是不可否认的,徐工程师做这行做了二十几年,是个老行家了,zui近几年自己开始做,我是刚来这公司的一名营销人员负责营销方面,期间遇到很多事情,让我不明白的就是我报价报了很多次,可是客户却都跑掉了,问及原因时,他们说选择了其他公司,问及价格时,却比我们高出了一半多,东西是一样的,只是那些是大公司而我们是小公司,客户却宁愿选择高出一半的价格来买相同的东西,我不仅纳闷,钱多?为什么客户不考虑到,他们的价格高就是比我们的质量好,而是大公司的硬成本比我们高的多呢,他们的员工工资,工程 师的提成等等,而我们却少了这方面的成本,所以价格也少了很多,可是做一台机械用的配置却是一样的,这种事情不止一次两次,让我很疑惑,现在的人的消费观念果真是价高者好?可是请客户们细细的考录一下,一样的商品放到地摊上只卖几十元,而放到商场内却上百元,这不是一个道理吗?一样的东西,放在不同的地方价格相差甚远~~