创业战术：9大生意经
时间：2014-04-23 阅读：2371
1、不要大量借贷投资
普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱*，在投资过程中，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。
2、不要盲目去赶热门生意的潮
在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟潮，也不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求，或不适合做这项经营，结果血本无归。因此在投资时要学会钻空子，找冷门，做到人无我有。
3、从小生意做起，不要贪大求全
有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业，大把大把*，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。因此，对于手中没有什么资金，又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基矗以较少的资本搞小生意，先了解市场，等待时机成熟，再大量投入干大生意，是很多小本投资者的经验之谈。
4、学一门技术，稳稳当当*
交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。古今中外不乏这方面的成功例子。21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到*的路子。
5、不要轻信致富广告，谨慎选择投资项目
现在，一些吹嘘投资少，见效快、回报高等能一夜暴富的广告铺天盖地，以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人。其实，投资的利润率，一般处于一个上下波动，但相对稳定的水平。投资项目的利润有高低，但不会高得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有诈。投资者在选择项目时，先到当地技术部门、工商部门咨询一下，以免上当受骗。
6、紧跟市场，拾遗补缺
小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。因此，在选择投资项目时就应审时度势，即不要向市场挑战，也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。这样既可以开发属于自己有利可图的角落市场，同时又zui大限度地避免与强手直接较量。但是，必须做好三方面的工作：一是要善于把握市场和紧跟市场;二是要善于在市场上捕捉商机;三是要善于创造新市常7.背靠大树好乘凉小本投资者选择依附大企业，走寄生型发展之路，也不失为一条回避风险的良策。张伟是大学音乐系的钢琴老师，一位卖钢琴的同学向他诉苦说，他的钢琴店生意不错，就是对钢琴的调音、保养等售后服务跟不上，顾客有意见。
张伟一听这话，心里突然一亮，这不是一个挺好的投资门路吗?自己是钢琴老师，有这方面专长，开这样的店只需有一间铺面一套工具就行，投资小，而且全市*。依附同学的钢琴店开一间这样店铺，不愁没有市常现在，张伟的服务部生意很好。
7、集中优势，联手协作
小本投资由于规模孝实力弱，不可能四面出击，收到规模效益。可以通过几家小投资者联手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小小的领域里形成相对优势，创立自己的特色，从而使自己的势力得到发展壮大。当然，这种联合应当做到以下几点：
一是集中优势，每个合作者都将自己的优势贡献出来，形成一个统一的核心。
成功创业，还要学会这九大生意经：
笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。
第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。
第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要第六：如果你是*经营的品种，叉是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价，高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!等一定的时间了，可能会影响你的周转。
笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。
笫九：选择铺面要入行，选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。