2010年国内净水器行业市场营销模式有变
时间:2011-12-28 阅读:416
9月18日,世韩环境系统科技有限公司宣布正式进入中国市场,启动世韩50万台智能净水机租赁计划。在国内净水器市场中,由企业铺开如此大规模的租赁活动尚属。
目前,饮用活净水在中国市场普及率不足5百分比,但发展前景广阔。中国医学促进会健康饮用水专业委员会主任李复兴表示,净水器在各大水产业中发展速度zui快,在欧美国家以每年10百分比至15百分比的速度增长,而中国内地增速则达到30百分比—50百分比。
租赁模式意味着企业将承担巨大的资金压力,目前国内市场尚未有先例可循。世韩面向国内政府机关、企事业单位和办公场所等群体推出“50万台租赁计划”,将挑战既有的营销模式。世韩营销总裁艾炜表示:“虽然租赁模式对世韩自身收益存在一定影响,但世韩相信自身实力。世韩这种采用年租或月租的租赁模式将大大缩小承租方经济压力,使饮水成本下降65百分比以上。”
净水器是一个新兴行业,目前国内市场上活跃的品牌主要有世韩、怡口、爱惠浦、润索,产品原理大致相同,零售价普遍集中在2000元—8000元之间。此前,由于行业标准缺失、销售渠道单一、消费者缺乏体验等,净水器市场的增长瓶颈一直难以突破。
李复兴指出:“目前净水器市场较为混乱,大部分企业重营销不重研发,每年科研经费甚至不足销售额的1百分比。作为服务行业,净水器企业一定要把服务跟上去,才能不让‘净水器’变成‘脏水器’。”世韩纯水机,世韩净水机,世韩净水器
传统的净水器营销通常走经销商代理、家电卖场代售等模式,但这些模式均存在弊端。以家电卖场为例,净水器销售需要专业知识,一般售货员根本不具备,净水器售后服务多,卖场缺少专业售后服务人员。此外,净水器销售需要时间的积累,而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。
据悉,在家用饮水机产品方面,世韩将以直营店模式发展,目前北京已试开10家专卖店,计划在年底前开到100家。