这个客户定名为J吧。J是个贸易商，经常会发增塑剂到四川一带。因为成都重庆以山路居多，所以前期发货呢一直都是铁桶包装，但是铁桶包装的成本比较高，这样他的利润空间就不大了，所以一直想把成本降下来。刚好我的那个客户把他推荐给我了，所以给他提出了用集装箱液袋运输，因为我们有*认证，所以不用走海运，可以直接铁路运输。核算下运费，价格是比他的降了很多，决定尝试下，但是因为用液袋需要有存放的储罐，而他原来一直用铁桶包装，没有储罐，所以暂时还不能用液袋，现在在建储罐，到4月底可以建好。（非常佩服这个J，觉得他眼光比较长远，因为他说自己做的是长期的业务，所以觉得建储罐是有必要的）。

    大家也知道铁老大，很难搞定的。集装箱液袋走铁路时是一定要通过铁路货运司的审批才可以的，且必须有运输产品的检验报告，这些都是货运司出的证明。于是给J说要先对他走的产品做个检验报告。但是检验费要他出的，八百元。J说没问题，于是做了检验。

    年后检验报告出来，确定是可以运输的。原以为带上我们的液袋*认证就可以了，没想到货代公司在当地与铁路部门的关系不是很铁，铁路部门不允许走货。但是检验报告已做（是货代公司帮垫付的，一直问我要钱），于是我给J说了这个情况，J直接说把卡号给我吧，我付给他，说既然是你征得我同意后做的检验报告，我会付钱给他的。

    第二天，货代告诉我钱收到了!

    现在和J的沟通还在继续，说铁路的暂时不能走，就先走海运的尝试合作。昨天价格也给他了，说觉得还算满意，就等着与J的合作啦。

    钱不多，但是可以看出一个人的人品和一个企业的态度。J是这个公司的老板，觉得像J这么讲诚信的人，公司的业绩一定不会差，怪不得每个月从一个工厂走货都能走1000吨呢。在此也祝J生意越做越大，越做越好.