一台榨油机，一家公司
时间：2010-03-31 阅读：830
陈连发好不容易挤上长沙开往广州的火车，向着窗外的妻子摆摆手，火车就缓缓开动起来了。陈连发是一个商人，他的连发食用油批发公司成立至今已有10年，生意一直红红火火，谁料进入2008年，生意直线下跌。陈连发废寝忘食，百思不得其解，zui后还是一个老客户告诉他，“你的机子也该改朝换代了，不然怎能跟上形势？”
一语惊醒梦中人，陈连发从积蓄里抽出10万多元，紧急坐上了南下广州的火车。他此行的目的，是到广州穗华机械公司，购买10台榨油机。
榨油世家遇难题
陈连发出生在湖南长沙的一个榨油世家，祖上三代均以做食用油为生。传到陈连发，更是将生意发扬光大，不只加工食用油，还成立了一个批发公司，集加工营销于一身。
经过一番整合后，食用油的生意越来越红火，陈连发笑得合不拢嘴，常常暗地里也忍不住偷笑，他想，真是应了自己名字的好意头：“连发连发，生意越来越发。”
收购加工原料，运行榨油机榨油，把成品油批发给各地商家油贩，陈连发每天只到公司里巡逻一圈，其余时间都和朋友在一起，喝茶，聊天，打高尔夫球。他以为，生意在轨道上，只要保证质量，不愁没钱赚。
谁料到了2008年，平日排队要货的客户日渐减少，不到半年时间，走掉了一半。陈连发蒙了，他怎么都想不明白，关系成熟的供需链条怎么突然间断了呢？他找专家来评测油品的质量，结果是优；找管理专家来监督公司的管理销售体制，结果还是。
到底问题出在什么地方呢？陈连发苦思极虑，每天埋首于榨油机轰轰颤响的加工车间里，看着马不停蹄地的榨油机，他怎么都找不出答案。
更新机器下广州
一天，陈连发又到车间里巡逻，正烦恼中，一个老客户对他说，“你的机器也太陈旧了吧？该改朝换代了。听说很多榨油公司都买进了的榨油机，还是全自动的，榨出的油原汁原味。”
陈连发愣了愣，急忙跑回办公室，打开搜索引擎，果然看到了许多功能齐全的榨油机。陈连发想，如果要更换，那要投入多少成本呢？他在脑海里算了算，按现有的机器台数，他要重新买回10台，总价要10万多元吧？陈连发有点不舍得了。
他下意识地翻看着网页，偶然中，他打开了广州穗华机械公司的网页，发现上面的机器品种齐全，特别是榨油机，具有出油率高，生产量大，自动控温，自动滤油，经久耐用等优点，竟然还可以在真空的环境里榨油，既保证了效率，又保证了食用油的质量。陈连发呆住了，他有种冲动，恨不得马上到广州现场操弄一下。
经过再三考证后，陈连发启程了，他根据各种资料，一个榨油世家的眼光和总结出，穗华的榨油机是行内老大，是每个食用油加工商的。于是，他从积蓄里抽出10万多元，又带上5000多元现金，挤上了南下广州的火车。
好机器助生意红火
自从买回穗华牌榨油机后，陈连发的生意是有目共睹的，*个月，他的生产量达到了的高度：10斤。而销售的供需本子里，赫然写着：李明予8000斤未供，罗达强5000斤未供……
陈连发乐了，他又悠哉游哉地喝起茶，闷了就约朋友去打高尔夫球。有一天，风和日丽，陈连发和朋友打完高尔夫球，回到俱乐部里聊天时，一个红光满面的人走过来说，“请问哪位是陈连发陈？”
见陈连发站起来握手，来人迫不及待地说，“听说你的公司食用油，质量和产量是业内出了名的，不知你能否告诉我是用何种牌子的机器加工出来的呢？我是王琮盛，现经营者一家全国连锁酒店。”
原来，现在食品安全与卫生要求很高，很多酒店开始自己用机器榨油，既卫生，又节约成本。王琮盛也想斥巨资给每一个连锁酒店配置一台榨油机，谁料辗转了几个月，还是没有找到满意的机器。
陈连发见王琮盛眉头深锁，于是带他回公司参观了新买回来的穗华榨油机。王琮盛边看边点头咂嘴，当即请求道，“陈老板，我给你50万元，你能否帮我买回50台同类型的榨油机呢？具体提成回来再算，怎样？”
陈连发大惊，他思忖良久，zui后还是点头答应了。带着50万元，陈连发在南下的火车上止不住想，可不可以扩大自己的公司，既做食用油生意，又做穗华机械公司的代理商呢？
是的，陈连发有一个梦想，他想把榨油机卖给全国每一家酒店！