净水器行业：“新常态”下的营销新探索
时间：2018-09-26 阅读：504
粗放式营销推广已渐过时
不过今年以来净水市场的快速增长势头正在放缓。1-4月份，净水市场规模为342万台，销售额合计86亿元，零售量同比增长19.2%，零售额同比增长27.8%。预计2016年全年销售1192万台，销售额为293亿元，增长速度将放缓至30%以下。但即便如此，净水器行业仍是当前几乎所有产业经济中表现较好的产业之一。
造成这一现象的因素有很多，一方面整体宏观经济的不景气，多少会波及到净水行业，毕竟净水机在国内的普及率还很低，增量空间依然巨大。另一方面，和任何一个处于高速增长的其他家电品类一样，净水行业在迅猛发展中自身存在不少问题。较低的准入门槛造成了净水产品在质量上参差不齐，功能同质化严重;品牌上杂牌丛生、“山寨净水器”和假伪劣产品不少;市场上各种概念满天飞、虚假或者夸大产品功能;服务上不少企业没有完善的服务体系等。
特别是在三四级市场及乡镇农村地区，这些行业乱象尤为严重，这在一定程度上也阻碍净水行业的快速和良性发展。
近两年来，净水企业比较喜欢采用会销模式来推广净水，这一模式有不少都能渗透到三四级市场中。不可否认的是，这种简单直接的模式确实能起到普及净水的作用，但就是有一部分不负责任的企业，他们往往会利用三四级市场消费者品牌概念相对薄弱、判断力相对较差等弱点，把价格便宜，质量不过关、傍、服务不过关等产品卖给消费者，这就导致了一部分消费者对于净水产品的不信任，会给品牌企业的推广带来不少的阻力。”
以目前市场主流的反渗透净水产品为例，太阳雨的产品价格都在3000元左右，但那些杂牌的价格往往只要一千多，在价格上，真正的品牌企业毫无竞争优势可言。”太阳雨净水事业部负责人管同坤则不无抱怨的说道。
如今，随着增速的收窄，净水机行业的洗牌会加快来临，因此，之前可以说是屡试不爽的会销模式也会随之不那么火爆，净水品牌企业们在势必会在推广和销售上更加务实，尽可能去贴近消费者，从而使得净水市场进入良性的发展轨道。
在这一方面，行业品牌美的可以说是一直不遗余力。早在2014年，美的净水就推出过净水产品“30天免费试用”的推广活动，受到了广大用户的普遍欢迎。如今，美的将这一活动继续延续下去，和之前有所不同的是，美的还和壹基金合作，从6月份开始开展净水产品的“质量*行”活动。美的热水事业部净饮产品总监周申漪介绍，该活动是美的净水非常重要的一次推广活动，会在全国范围内陆续展开。
另一个品牌沁园则从关爱下一代出发，在六月份启动了“善之水·纯净儿童节”公益*活动，用切切实实的让利掀起消费抢购风暴，以高质量产品行业品质提升。希望以此来唤醒用户健康饮水意识，培育用户的使用习惯。
方向：商用净水或称为增长新沃土
值得一提的是，和参与企业众多，竞争日趋激烈的家用净水市场相比，不少净水企业也相继把目光投向了商用领域。在一些企业看来，商用净水领域的市场发展潜力更大，因为它几乎覆盖了包括办公写字楼、食堂餐饮、酒店宾馆、医院、机场等所有公共场合，根据有关报告预测，到2020年，我国商用净水市场规模可达1280亿元。
据分析，伴随着家用净水市场的增速减速，商用工程领域会成为品牌企业发力的重点。他说：“在商用市场中，特别是在一些学校、医院及其他民生工程中，净水有非常大的发展空间，但无论是采取直接购买，还是租赁，考验的是企业在产品、资金、服务等各方面的综合实力，因此在这个领域，并不是每一家企业都有能力去涉足和做好的。”