前几天，我们售前接待了一位来自烟台的客户李总。李总的公司是灌装各种海鲜酱的， 有虾酱，鱼酱，蟹酱等多种口味的，近期这段时间，他们新研发了一种酱，就是将整个虾揉进酱料中，生产出来以后，用传统的灌装方式灌装封口，进入市场后发现发现反响不错，于是想着大量的上市。
    说干就干，但是撸起袖子准备大干一场的时候发现，他们之前的灌装机并不能灌装这种类型的酱料，只能灌装他们以往的颗粒比较小的肉酱蟹黄酱等。这可怎么办呢？原材料也有了，加工也进行到一半了，市场反馈也这么好，不能因为这个就不往下进行啊。
    于是，就有了开头我们说的那一幕，李总是在网上搜索到了我们的相关类型的视频，第二天就带着物料来厂了，来了直接试机，感觉李工整个过程都比较紧张和着急，试完以后，看到能灌装，灌装效果也不错，感觉整个人才跟松了一口气似的。才有心思坐下来慢慢谈。
    李总说，真的是着急，以为灌装机是能通用的，风风火火的加工了以后，结果不能灌装，这不是闹笑话嘛，而且原材料都已经投进去了，要是不能灌装，这不就亏损了嘛，当时我那个着急啊，恨不得连夜就过来定下这个事情，结果看到能灌装，我就放心多了。后续我们售前跟李总又敲定了灌装量，灌装方式，进瓶方向等问题。
    我们德瑞思自动化设备生产的酱料灌装机，技术已经比较成熟，像是灌装含有整颗虾的物料的灌装机，我们也有比较成熟的案例，广东和厦门那边我们都有几个客户是灌装海鲜酱料的，颗粒也都比较大，灌装效果也都很好。