这段时间，我们售前客服都比较忙，咨询辣椒酱灌装机的客户也是比较多。在经过前期了解和沟通以后，我们的销售人员都会给客户一个大概的报价，有时候我们销售人员根据客户的事情不同，给出的报价也不是一样的，有时候会给出两种方案。可能这个时候，客户会不太理解，就觉得我们同一个公司的辣椒酱灌装机为什么价格还能不一样呢？今天我们就来给大家统一说一说，我们德瑞思自动化的销售人员为什么有时候给的价格是不一样的。
    这个我们先来说一下不是同一款设备的情况。我们的酱料灌装机有很多种，关于全自动和半自动我们暂且不说，这个之前提到过，也比较好理解，在一个就是针对客户物料的不同，我们的设备也是有不同的选择。像是有的客户物料比较稀，像是蒜蓉辣酱，沙拉酱类似的物料，这种物料流动性好，而且不含颗粒，我们*用我们普通的酱料灌装机就可以；对于那种含有颗粒比较大，流动性不好的物料，我们都是采用我们的另外一种专门针对大颗粒物料灌装的转阀。这种类型的设备，价格要比普通的酱料灌装机价格高。
    在一个就是同款设备之前的差异。首先运费是一个方面，很多地方运费比较高，而且很多物流不一定能到，如果要送过去的话，很有可能要走专线，专线的话价格比较高。还有一些配件配置方面的不同，国产配件和进口配件价格就不同，304不锈钢和316不锈钢材质的价格也是差距很大的，所以说价格肯定也会不同的。
    其实我们的客服都是按照客户需求，然后根据以往客户经验，*给客户适合自己的设备。