新开桶装水厂成本分析

　　初期按日产销量1000桶计

　　每桶水直接生产成本

　　电费：50KW/小时×8小时/天×0.65元/KW=260元/天

　　房租：100000元/年×1/365=273元/天

　　水费：1元/吨×160吨/天=160元/天

　　桶盖：0.20元/个×1000个/天=200元/天

　　桶盖贴：0.05元/个×1000个/天=50元/天

　　桶袋：0.05元/个×1000个/天=50元/天

　　热缩封口膜：0.02元/个×1000个/天=20元/天

　　税收(定税):3000元/年×1/365=8.2元/天

　　合计：1021元/天

　　每桶综合成本：1021元÷1000桶=1.02元/桶

　　利润分析

　　每天毛收入：4元/桶×1000=4000元/天

　　每天净收入：4000元-1021元=2979元

月利润：2979元×30天=89370元

年净收入:89370元×12月=1072440元

设备折旧：100000元/年

PC桶更换：200000元/年

人员工资：150000元/年

年净利润：1072440-100000-200000-150000=622440元

　　效益分析

　　按此计算，收回全部投资仅需2-3年。考虑到桶装水的产销量是前几个月大幅递增，几个月后平稳增长，而且产销量会持续增加，保持与产销量成反比，产销量越大，综合运营成本就越低，实际从纯净水厂的经营状况来看，绝大多数纯净水厂在开业三个月后日产销量即可达到500桶左右，随着产销量和*的稳定增大，从理论上分析，水厂正常运行，每年平均增长在15%-30%左右。由于每个地区的实际情况有所差异，桶装水销售价格也有所不同，年利润50-70万元，是一般纯净水厂都能够达到的。

　　由此可见，从投资角度分析纯净水厂有着投资金额少，运营成本低，利润空间大；可驾驭性强；符合市场经济规律，能持续发展等。适合中小投资的特点，是一个典型的投资少，起效快 、*、无风险的投资项目。

　　桶装水建厂条件

　　设备占地面积较小。仅需600平方米以上的经营场地，有自来水或地下水水源，380V电源及4-6名工人操作即可。

　　相关的国家标准

国家对纯净水有统一的执行标准，即GB 19304-2018标准 ，对于绝大部分地区的原水，经过我们东莞力原提供的纯净水设备处理都能顺利达标，确保所产水质符合国家的统一标准。

桶装水灌装车间2019年将要实行新的国标，内洗消毒机必须要达到10个及以上的工位，灌装车间在生产时不允许有人进入。

　　工商营业执照和生产许可证

　　设备安装出水后需要到当地卫生防疫部门报检，因为产水水质达标，所以卫生许可证很好申领。

　　如何销售

　　建议以市县为中心建厂，生产销售的同时面向乡镇及各超市，商店，社会富余人员，大量建立代销点，以提高日产量，使企业做大做强。

　　桶装水市场分析

　　（1） 市场优势

　　本地桶装水市场优势主要体现在以下几点:

　　A.农村消费市场总体发展趋于良好。农村商业网点发展加快，大型向农村市场延伸，“万村千乡”市场工程建设效果明显，农村商品流通网络已基本形成，农民消费支出逐年增加，在消费支出的同时更注重求健康、时尚、快捷方便的生活方式。

　　B.市区及乡镇的招商引资已经初步形成。区经济开发区企业的大量入住，带动了当地经济的发展。在改变当地人们劳作习惯的同时,也改变了人们的时间观念和消费观念。

　　C.城乡消费习惯差异在逐渐缩小。随着家电下乡、汽车摩托车下乡补贴等各种惠农政策的落实，以家用电器、交通工具、通信通讯等为代表的消费在农村市场增长较快。洗衣机、电冰箱、彩电等家用电器在农村已基本普及，shouji也成为农民与外界Lianxi的重要通信工具，空调、电脑、汽车等消费品也逐步走入农家。生活消费支出中蛋、奶、肉、菜等在农民饮食结构中比例大幅增加，农村居民食品消费开始注重结构的调整，注重讲究营养与健康。

　　D.本地桶装水企业正处于初步发展阶段。

　　（2） 市场劣势

　　本地桶装水市场劣势要体现在：

　　A.农民增收的不稳定性。农民收入增长缺乏稳定性和长效性是制约农村消费的一大原因。虽然减免了农业税，增加了良种补贴、农机补贴等各项惠农政策，在一定程度上保障了农民收入的提高，但总体上支撑农民持续性增长的亮点不多. 农民打工工资性收入同样存在不稳定因素, 少数低收入农户生活消费能力低，基本上还停留在生存型消费状态。收入的不稳定性，制约了当地人们的消费习惯。

　　B.农民消费观念陈旧。长期的自然经济、弱质农业的土壤培养了农民相对保守陈旧的观念，养成了捂住“钱袋子”的生活和消费习惯，虽然消费关键在逐步改变，但相对来讲缓慢。

　　C.市场需求量的不稳定性和季节性。本地居民的大量外出就业，减少了当地市场的需求量。现阶段本地区居民的主要经济收入来源为外出务工，而外出务工者多为中青年，留守儿童及老人则成为主要消费群体，由于消费观念的保守，减少了市场需求量的份额。由于季节性明显，同样也减少了市场需求量。

　　二、桶装水市场潜力与风险分析

　　（1） 市场潜力及机会分析

　　总体来讲，城镇及农村消费市场的发展潜力是巨大的，桶装饮用水的发展进程虽然缓慢，也有可能存在一定的风险，但随着政府政策力度的加大和农村消费观念的提升，大量外出务工人员的反乡，区经济开发区及各企业的相继投入生产并带动外来务工人员的入住。桶装饮用水在本地区必定有巨大的发展潜力。发展的重点在于如何把握如此巨大的机会，如何利用自己有限的资源创造Zuihao的价值。

　　机会点分析——世上没有任何事不可为，关键是机会点的掌握，俗话说：世上无难事，只怕有心人，掌握和抓好水市场中我们的机会点就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村。目前我们附近区域的优势点大致是：

　　A、现已进入水的需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间。如何利用好这个季节机会点，抓紧时机使纯净水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是一开始发展和经营工作的重点。但在全年中也不能忽略淡季适时的机会点，在淡季可做超低成本的投入，在对消费者产品信息输入上尽量做到无空隙（但要注意利润率），也是给竞争对手无插针之隙。

　　B、针对消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康的影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传提高产品美誉度，从而促进销量及利润的提升；

　　C、由于劣质奶粉造成严重后果现象的出现使国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生严格的管理成为了国家食品*的工作重点；我们可以利用政策的有利形式，因为我们是高质量的产品，我们的水不但*符合卫生质量标准而且还蕴涵了丰富的矿物质，我们可适当的宣传自己这个特点，在*宣传方面不作为主题，但一定要作为重要的宣传内容。我们就喜欢这样的政策机会。

　　D、农村经济发展如火如荼，城镇及农村青年回乡的日益增多，为我们提供了扩展市场空间的平台。

　　E/其它机会点，随着社会经济的发展，人们对健康饮水的认识，市场的机会点随时会出现，武装头脑，用敏锐的目光观察市场，为我们的产品创造发展的机会。

　　（2）风险分析

　　1）由于资金的短缺，投入较少，加上农村市场开拓的难度比较大及其它方面的威胁仍要保证纯净水整个市场的正常运作，无疑加大了产品经营的风险，正确了解分析企业内部、外部及产品本身的风险能更好的有效的制定企业经营发展战略。

　　A、来自企业内部的风险分析：资金短缺是明显的问题，需要资金的地方不能及时充分的得到补给，势必会给产品经营销售带来各种困难。另外，不可避免的各管理环节的漏洞也不同程度的增加了来自于企业内部的风险。

　　B、外部市场的风险：消费群体固化的不利于纯净水普及的思潮（纯净水营养成分的怀疑及对健康饮水的认知不足）；相当一部分消费者追求低价消费的理念迫使我们产品产生价格风险。

　　C、产品本身风险分析：利润空间小，资源的有限都是我们水产品的本身不可改变的风险指标。

　　2）现阶段企业自身的劣势：

　　A、资金缺乏，这就涉及到如何利用好有限的少量资金，也就是一定要从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售，和支撑强大而重要的配送机构（同时，注意掌握和提高配送设备及工人的工作效率，消除无谓的时间和设备的浪费现象和保证配送的服务质量）。

　　B、终端销售人员缺乏，目前，由于市场竞争日趋激烈，人才的互动与流失严重，专业的业绩好的销售人员缺乏，对产品市场的终端利润扩大造成潜在的危机，后劲勘忧。同时，防止人才流入竞争对手处，助长其势力。

C、来自于大鳄类品牌抢夺市场的压力。现阶段只有卧薪尝胆，厚积而薄发。

东莞市力原净水设备有限公司从事水行业多年，专业提供饮用水厂前期咨询，厂房规划、设计，饮用水厂设备制作、安装、调试以及拥有完善的售后体系。