比如这个100w加油站防爆灯，120w工厂led防爆灯单，老总不假思索答应客户的要求，告诉客户我们可以直接生产，一个礼拜交货，我也因此直接给客户下单。但是后来PMC、工程部、生产部以及我们公司模具厂的工作人员才知道，按原单处理需要重新开模，交货期严重推迟，而客户又非常急，且不肯改变产品。但zui终我解决了这个问题。
引用今天我同事的一句话。“没单，闹心；有单，担心”我想这就是业务员的宿命吧。
 偶尔会有样品单出现，但是我现在不怎么在乎这些样品单了今天忙了一天都是为了这个单。  货量不大，仅200套100w加油站防爆灯电源盒，货值也只有16800，但这的确是我8月24号从事LED防爆灯行业以来首一个批量的单，对我来说意义重大。
 客户是我自己在阿里巴巴中国站上开发的新客户，依旧是国内的。（遗憾，作为外贸业务，至今没有国外客户下单）
  这个客户是我上周五就开始谈的，直到今天才给我下单。在这个过程，我理解到有很多具体细节上的东西需要去协商，也有很多公司内部的事情需要去协调。当买卖双方有不*的地方，我得考虑哪些条款是可以改变的地方，哪些是不可以改变的地方，哪些是容易改变的地方，哪些是难以改变的地方，哪个事情应该先处理，哪个细节可以暂缓处理

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