说起我跟恒星的缘份，还真有一段既俗套又有些意外的剧情。记得那是2000年的5月，当时我的一位好友正在找工作，我们打听到恒星公司要招聘一名厂长助理，我的这位好友就准备去面试，为了稳妥起见，她又打了个到公司的行政部，想了解一下这个岗位的具体要求。打完后，好友落寞地对我说：“老朱，我还是不去面试了，他们说要招相貌端庄的。”过了几分钟，她又幽幽地扔给我一句：“要不你去试试！”尽管我很不想打击好友的自尊心，但那时的恒星在整个开发区来说可是一个明星企业，待遇比一般的公司都要好些，还有一年一度的旅游。这个水准在当时的开发区不说数一，那也是数二的了。于是，在残酷的现实面前，我很不厚道地践踏在好友的自尊心上去了恒星面试。面试我的是当时生产部的厂长，后来在整个制冷制造业鼎鼎大名的唐禄顺。面试了不到五分钟，唐总对我说：“你下星期一来上班吧！” 

           就这样，我成了恒星公司的一员。没想到就是这一次的机缘，把我和恒星紧紧的拉在了一起，也成就了我一生中zui有意义的一段岁月。接下来的十二年是我跟恒星共同成长的十二年。我一点一点的见证了恒星的壮大与发展，而恒星也把我从一个涉成未深的女孩一步一步地带到了一个我从未曾奢望过的高度，过程中的艰辛、收获、感动、得到的肯定与流过的眼泪，让我至今回想起来都心潮澎湃。我把一生中zui美好的十二年留在了恒星，庆幸的是，恒星与我都未曾辜负这十二年。 

           然而，天下无不散之筵席，由于我个人的原因，我于2011年6月离开了恒星这个大家庭，我离职的那一天正好是我为恒星服务整整十一年零二个月的日子。 

           来到湖州这个对于我来说全新的城市，我开始了跟恒星的另一段缘份，我加入到了恒星代理商这个大集体。来到湖州后，我跟朋友们一起成立了一个小小的公司，代理恒星的产品。经过三年多的努力，我们的小公司已经初见规模，我们自己培养的工程师已经有相当的能力，而我们的施工队伍所做出来的工程质量也得到客户的一致称赞，目前，我们正在大力度的培养业务人员，希望以后能有更多更成熟的业务人员进行市场的拓展。但非常惭愧的是，在这三年多来，并没有给公司贡献多少的营业额，这是我每每想起都会汗颜的地方。 

           在公司的经营上，我们坚持以“专业服务专业”的理念，为客户提供专业的服务。在客户的选择上，我们一直把医药行业的生产企业放在了重要的位置。由于我们公司的经营规模有限，对于远距离的客户跟踪有很多的困难，因此，我们的客户群也主要集中浙江省内。在这三年的经营当中，让我们深有感触的一点就是：做医药行业的销售，与设计院的一定要紧密，因为设计院作为第三方，他们给客户提出的建议，客户一般都会采纳，这对我们的销售是有很大的帮助的。大家一定要放下设计院不好打交道的包袱，其实很多设计院是很欢迎有厂家给他们介绍新产品和新技术的。 

          湖州办还是一个很年轻的办事处，跟许多成功多年的代理商是不可同日而语的，说到经验更是不敢班门弄斧。借着恒星月报的一角，将我们的一点点心得分享给大家，希望能抛砖引玉。也希望恒星集团能在所有代理商的共同努力之下再创佳绩，带领我们走向更好的明天！ 

           zui后用一句话与各位同仁们共勉：心在远方，路在脚下！