特域冷水机销售心得:教你如何辨别真假客户
时间:2014-11-28 阅读:126
特域在冷水机销售过程中,时常会遇到一些虚情假意的客户来探价,但他们的假装行为,却逃不出特域销售人员的金睛火眼。对于客户是真购买还是假询价,只需要掌握以下几个招数即可。
一般来说,真正来购买特域冷水机的客户,会有以下几点特征:
- 会比较注重公司规模、资质证书,产品质量等方面的信息
- 清楚知道自身需要冷却设备以及其具体参数,并会提供给特域销售人员
- 注重特域冷水机的配型以及其售后服务具体事项
而虚情假意的“客户”,则有以下特征:
- 直接询问工业冷水机的批量价,对其他信息全然不顾
- 对自身需要冷却的设备不了解
- 不能向特域销售人员提供真实有效的公司信息
如果你也同样是做销售这行,不防按以上所述,判断你身边是否也有这些假情假意的客户。
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